繼托管五礦營(yíng)口中板有限責(zé)任公司（下稱“五礦營(yíng)板”）后，近日，日照鋼鐵集團(tuán)（下稱“日鋼”）又與另一家央企——中冶京城（營(yíng)口）裝備技術(shù)有限公司（下稱“中冶京城營(yíng)口公司”）達(dá)成協(xié)議，為后者提供“診斷”管理服務(wù)。這是日鋼進(jìn)駐的第二家央企。
這兩家央企在向日鋼發(fā)出邀請(qǐng)之前都面臨著虧損的尷尬，他們希望通過日鋼輸入的民企管理模式，幫助其盈利。央企向民企問診，此前也是極為少見的。而在此前日鋼托管的五礦營(yíng)板案例中，僅4個(gè)月，五礦營(yíng)板已成功扭虧為盈。
“坐診”央企
2011年6月6日，頗有神秘色彩的日鋼董事長(zhǎng)杜雙華出現(xiàn)在中冶京城營(yíng)口公司，這兩家民企與央企基于經(jīng)營(yíng)管理層面的合作悄然啟動(dòng)。
根據(jù)雙方達(dá)成的協(xié)議，日鋼將為中冶京城營(yíng)口公司日常的經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行把脈診斷，并向其提供全面改造方案。
中冶京城營(yíng)口公司是中冶京誠(chéng)工程技術(shù)有限公司與五礦營(yíng)板廠于2005年8月聯(lián)合出資建設(shè)。項(xiàng)目占地400萬平方米，設(shè)計(jì)、制造各種大型成套的冶金設(shè)備。其主要產(chǎn)品為：大型冶煉設(shè)備、大型連鑄設(shè)備、大型冷熱軋機(jī)設(shè)備、各種鍛壓設(shè)備、各種中厚板軋機(jī)設(shè)備等。
當(dāng)時(shí)，該項(xiàng)目于總投資為120億元，預(yù)計(jì)每年可實(shí)現(xiàn)銷售收入300—350億元。但2008年試生產(chǎn)以來，公司卻一直出于虧損境地。
日鋼作為一家鋼鐵企業(yè)，與中冶京城營(yíng)口公司所屬的裝備制造并無太多重合之處，屬上下游關(guān)系。事實(shí)上，兩家企業(yè)有著多年的購(gòu)銷合作關(guān)系。一直以來，日鋼向該企業(yè)銷售鋼材，同時(shí)也購(gòu)買中冶京城的加工設(shè)備。
日鋼是一家民企，但生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率卻是國(guó)內(nèi)最高的鋼廠之一。當(dāng)初，日鋼建設(shè)一個(gè)幾百萬噸的鋼鐵廠只用了181天。而國(guó)企一般則需要兩到三年。
“日鋼與中冶京城營(yíng)口公司的合作，是民企與央企的又一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合�！焙芏嗑謨�(nèi)人士這樣認(rèn)為。而在杜雙華看來，國(guó)企有著政策、資金、資源優(yōu)勢(shì)，而民企則有著靈活多變的效率優(yōu)勢(shì)，雙方的合作將實(shí)現(xiàn)雙贏。
目前日鋼與中冶京城營(yíng)口公司合作剛剛開始，究竟能為其開出怎樣的藥方不得而知，但實(shí)事上，這并不是日鋼第一次向央企輸出民企管理。今年2月，日鋼就托管了中冶京城營(yíng)口公司位于一地的五礦營(yíng)板。
民企“藥方”
五礦營(yíng)板是一家有30余年中厚板生產(chǎn)歷史的鋼鐵企業(yè)，中厚板產(chǎn)能達(dá)到300萬噸。然而，在金融危機(jī)后，五礦營(yíng)板一直虧損。2006年到2008年，累計(jì)利潤(rùn)總額超10億元。
然而，這家企業(yè)卻擁有著全國(guó)最好的扎板生產(chǎn)線。該生產(chǎn)線是企業(yè)從德國(guó)斥資60多億元購(gòu)進(jìn)，產(chǎn)能約為200萬噸。生產(chǎn)板材寬度高達(dá)5米，遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)三、四米的水平。
該企業(yè)為扭轉(zhuǎn)這種虧損的局面，也曾找尋多家國(guó)企、民企進(jìn)行合作。而當(dāng)杜雙華前來考察后對(duì)其盈利感到很有信心。雙方的理解和信任使合作很快促成。
今年2月15日，日鋼派駐十名高管進(jìn)入五礦營(yíng)板，實(shí)行一系列改革措施。
民企進(jìn)入央企，本身就是一個(gè)十分敏感的話題。國(guó)企的職工往往心里不容易接受，而杜雙華為了讓改革得到職工的支持，首先將收入標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)一。日鋼全部人員包括工資獎(jiǎng)金人均年收入超過6萬元。這樣的薪金水平，在國(guó)內(nèi)的鋼廠也是十分少有的。
與此同時(shí)，五礦營(yíng)板180多名各層級(jí)人員前往日鋼，進(jìn)行各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)的對(duì)標(biāo)。
此前，五礦營(yíng)板實(shí)行的是集中采購(gòu)。這種方式雖然可以借用五礦的優(yōu)勢(shì)，使采購(gòu)價(jià)格得到一定程度上的降低，但卻因?yàn)橹芷谶^長(zhǎng)，而喪失了靈活性。日鋼進(jìn)入后，首先就放棄了這種采購(gòu)模式，打破 了壟斷供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了多家競(jìng)爭(zhēng)供貨的格局，采購(gòu)價(jià)格降低了20%左右。
日鋼一位高管介紹道，一直以來，國(guó)內(nèi)的煉鐵業(yè)都在吃精礦，引入低品味礦是日鋼自主開發(fā)的一項(xiàng)技術(shù)。雖然噸鋼能耗稍有上升、產(chǎn)量有所降低，但在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，卻使得生產(chǎn)成本大大降低。雖然指標(biāo)不那么好看了，但企業(yè)的利潤(rùn)卻可以得到保證。
自日鋼進(jìn)駐后，五礦營(yíng)板已在4月、5月成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入81170萬元、86508萬元，利潤(rùn)總額分別為2263萬元、5032萬元。
2011年4月27日，日鋼正式成為公司股東，以出資19.738億元持股39.9637%，成為五礦營(yíng)板的第二大股東。
據(jù)此，有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，日鋼與中冶京城營(yíng)口公司的合作，很可能有著相同的模式——通過托管、提供管理服務(wù)為契機(jī)，進(jìn)而收購(gòu)部分股權(quán)，但卻不改變企業(yè)國(guó)有控股的性質(zhì)。
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