有句古話“退一步海闊天空”，但一個人只是尋找退路，將會走上絕路的。我認識的一個朋友，她在一個月的時間內(nèi)成交了兩筆單，相信她的方法值得與大家分享，一起來看她如何在前進中走出海闊天空。
100%成功=100%意愿×100%方法×100%行動
無錫鋼管有限公司現(xiàn)貨銷售：
銷售行業(yè)向來競爭激烈。在這個人才濟濟的行業(yè)，充滿了困難、迷惑和挑戰(zhàn)，一個新人要有所突破贏得成功并非靠運氣。我們問她取得如此佳績有何“妙招”，她認真的說：“堅持不懈，心態(tài)平和，態(tài)度親和�！�
這三點說起來容易，但做到并非易事，而長期堅持就更難。這短短一句話就體現(xiàn)了意愿、方法和行動對于銷售的重要作用。這話也是有緣由的，她在公司的前三個月業(yè)績都不太好，可以說處于“掛零”狀態(tài)，這對一個新人來說是個考驗，但她沒有因此屈服，而是選擇堅持下去，找到合適的方法，不遺余力的執(zhí)行，終于取得今日驕人的業(yè)績。
“量大一定有質(zhì)優(yōu)的”
中國鋼企網(wǎng)的業(yè)務(wù)范圍遍布全國，銷售人員的電話量很重要，雖然沒有規(guī)定每日的電話量，但她每天至少打五十通電話，只有保證“量大”之后，才能掌握更多的客戶信息，比較篩選出那些意向客戶，也就是“質(zhì)優(yōu)的”，其實真正影響業(yè)績的就是這樣的客戶。
試著算一下10個1依次相乘和10個1.1依次相乘的結(jié)果，你會發(fā)現(xiàn)每次多付出那么一點點，結(jié)果竟如此大不同。閆淑娟正是這樣要求自己，每天再多付出一點，再多努力一點。在量的累積中，贏得質(zhì)變。
“為何”比“如何”更重要
做任何事情都會碰到困難和意外情況，做銷售也不例外，如客戶對產(chǎn)品不太信任，合同傳過去客戶卻遲遲沒有回復(fù)等等。閆淑娟是從“為何”出發(fā)的，先找到問題出現(xiàn)的源頭，再尋求合適的方法，將問題解決。如果你僅是從“如何”下手，也許這樣的問題再次出現(xiàn)的時候，你還得思索辦法。如果你找到源頭之后，那么你可以避免類似問題的再次發(fā)生，這也是她成功之處。
“不僅做對的事，還要將事情做對”
銷售是很講究策略的，最終目的當(dāng)然是簽單，但從聯(lián)系客戶到簽單這一過程中有許許多多要做的事，除了我們要有明確目標(biāo)，鎖定意向客戶，即“做多的事”，還要通過自身敏銳洞察力和不懈努力去幫客戶解決問題，贏得客戶對我們的信任，閆淑娟能夠想客戶所想，急客戶所急，用平淡的心態(tài)和客戶講一些實實在在的東西，先建立信任，再談生意，這點真的很重要，也就是我所說的“將事情做對”，將這二者都做得完善了，那么對自己的業(yè)務(wù)也會有很大的幫助。
“山的那邊是�！�
這是人們經(jīng)常會說的一句話，但翻過幾座山之后能看到海呢？這也是和閆淑娟在一起聊天之時突然自己思考的問題。那恐怕只有當(dāng)你歷盡千辛的翻過一座有一座的山之后，你才能得到答案。但難的并不是翻過一座山，而是你永遠也不知道這座山的背后是什么，也許還是山，也許就是你夢寐以求的海。做業(yè)務(wù)也是這樣，看到銷售部同事每晚在披星戴月的做事，我懂得了一日之計不是在于晨，而是在于昨晚。他們這樣孜孜不倦的在為公司付出，他們也不知道付出之后能獲得什么，但他們的信念讓人敬佩，我相信他們定會到達他們心目中的海。
知道了她的工作熱忱，看到了她的工作積極性，我們堅信，鋼企網(wǎng)在全體同仁堅持不懈、同心協(xié)力下，定會層樓更上，實現(xiàn)并超越第一鋼鐵網(wǎng)絡(luò)平臺的夢想。
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