402*30江蘇無縫鋼管價格反彈每噸50元
鋼鐵市場的大氣候寒冷，但并不意味著企業(yè)無路可走。面對低迷的市場，鞍鋼股份公司各成材廠審時度勢，不等不靠，果斷調(diào)整經(jīng)營模式，將技術(shù)與服務(wù)合二為一，風(fēng)風(fēng)火火跑市場，上演了一場轟轟烈烈的商海搏擊記。
“跑”市場對于企業(yè)而言是一個內(nèi)外兼修的好方式。市場瞬息萬變，“跑”市場才能找到問題，對癥下藥，拿出的對策才能適銷對路。深諳此理的鞍鋼股份公司各成材廠沒有坐等機(jī)會，紛紛組建專業(yè)化的銷售服務(wù)隊伍，與銷售團(tuán)隊緊密配合，對內(nèi)細(xì)化客戶服務(wù)內(nèi)容，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量；對外走訪客戶，主動尋找商機(jī)，掌握客戶的個性需求，提供貼心服務(wù)。
過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、真誠的服務(wù)是打動客戶的不二法門，鞍鋼股份無縫鋼管廠一次又一次用實踐證明了這個道理。山東一家油管加工企業(yè)具有穩(wěn)定的產(chǎn)品需求量，三年前該公司的采購名單上一直沒有鞍鋼的“身影”，即便在2010年該公司在鞍鋼的采購量也不過幾百噸。后來，鞍鋼股份無縫鋼管廠派專人駐扎在該公司，專門為該公司提供售后服務(wù)、解決在加工過程中遇到的難題。“精誠所至，金石為開”。一次次不辭辛苦的努力終于打動客戶，僅在今年上半年該公司訂貨量就近6000噸。同時，該公司隔熱油管內(nèi)、外套也轉(zhuǎn)為鞍鋼制造，雙方合作的空間不斷拓寬。
在20多天的時間內(nèi)，完成從7毫米到20毫米多個規(guī)格、強(qiáng)度高達(dá)1000兆帕的鋼板的試制任務(wù)。這是鞍鋼股份鲅魚圈鋼鐵分公司為了滿足客戶個性化需求而做出的努力�！芭苁袌霾⒉皇锹䶮o目的地‘跑’，而是要將重點打在‘快’和‘準(zhǔn)’兩個字上，這意味著企業(yè)了解市場行情反應(yīng)要快，發(fā)現(xiàn)商機(jī)動作要快。”這是該分公司在跑市場中得出的體會。該分公司厚板部通過開展客戶回訪和產(chǎn)品推介活動，先后回訪了華東、東北、山東半島區(qū)域重點客戶和新開發(fā)客戶，明晰產(chǎn)品發(fā)展方向思路。熱軋部堅持產(chǎn)品差異化策略，圍繞“極薄、高強(qiáng)、高品質(zhì)冷軋用鋼”的產(chǎn)品定位，發(fā)掘地區(qū)優(yōu)勢，實行“區(qū)域調(diào)品”，擴(kuò)大高效品種比例，努力用過硬的產(chǎn)品搶占市場先機(jī)。
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